無需投資存貨，數碼產品的熱度飛速增長，創(chuàng)建和銷售數字產品是通過網站獲利的最佳方式之一。預計2020年將有超過20億人購買數字產品，這對企業(yè)來說意味著巨大的機遇。隨著越來越多的人在網上購物，許多企業(yè)家開始銷售數碼產品。除非您遵循強有力的策略，否則這場激烈的競爭使得創(chuàng)收變得困難。在本文中，我們將討論 2020 年通過銷售數字產品來增加收入的前三種方式。

1.添加訂閱模式

訂閱模式可確保每月的經常性收入。這將幫助您計劃和做出重大業(yè)務決策。據估計，到 2022 年，所有軟件收入的 53%將通過訂閱產生。此外，大約70% 的商業(yè)領袖認為訂閱模式將成為未來增長和擴張的關鍵。亞馬遜等電子商務商業(yè)領袖已經開始提供食品和美容等實體產品的訂閱服務。您也可以使訂閱模式適用于您的數字產品。《經濟學人》和《華爾街日報》等新聞出版物多年來一直在這樣做。

訂閱模式非常適合提供對內容或高級功能的訪問的兩種類型的業(yè)務。如果您創(chuàng)建的內容可以教育或娛樂您的觀眾，或者您提供軟件即服務 (SaaS)，則您只能向高級會員（即訂閱者）提供對高級內容的訪問權限。影響訂閱模式成功的關鍵因素之一是價格，因為它與獲取新客戶、增加現有客戶的收入以及降低客戶流失率直接相關。一個很好的例子是Naturally Sassy。Saskia “Sassy” Gregson-Williams 通過 Instagram、YouTube 和她的博客提供關于健身和芭蕾舞運動的免費內容，這幫助她建立了大量粉絲。然后她創(chuàng)建了一個在線工作室，她的訂閱者可以在那里獲得基于視頻的課程。

每個月都會添加新視頻，因此她的訂閱者會物有所值。訂閱模式的經常性收入使 Sassy 能夠創(chuàng)建更多免費內容并吸引新用戶。您可以免費提供您的基本數字產品并向希望升級的人收費，或者以固定價格提供您的所有數字產品。兩者都有其優(yōu)點。免費增值模式可幫助您吸引更多人并建立忠實的追隨者基礎，而后者則可確保每月獲得固定收入。根據您的目標，您可以選擇訂閱模式。但是，衡量經常性收入策略的成功也很重要。它將幫助您了解訂閱模型中哪些有效，哪些無效，以便您進行必要的更改。

使用像Kajabi這樣的解決方案，一個銷售您自己的在線課程的平臺可以讓您更好地了解您的訂閱隨著時間的推移如何表現。您可以跟蹤每月的經常性收入，以判斷新優(yōu)惠的成功與否并預測未來的增長。此外，您可以跟蹤每位用戶的平均收入和流失率。

這些指標將幫助您了解訂閱者是否對他們獲得的產品感到滿意，以及您是否朝著正確的方向前進。

2. 發(fā)現哪些類型的參與會帶來最多的銷售額

銷售轉化不會自發(fā)實現——它們只有在受眾成員隨著時間的推移與您的各種接觸點進行互動后才會發(fā)生。您希望您的網站訪問者閱讀內容、提交聯系表格、播放視頻、訂閱您的電子郵件通訊等。在分析領域，這些被跟蹤為“事件”，關注這些事件可以幫助您了解用戶您網站上的行為。無論您的目標是什么，您網站上的所有頁面都必須針對轉換進行優(yōu)化。了解每個事件如何影響您的轉化率可以幫助您相應地優(yōu)化您的網站。